Investir nas revendas que tenham a mesma linguagem dos seus produtos e serviços. Essa é mais uma das apostas da Censi Máquinas, especializada em equipamentos para a indústria de vários segmentos, que após um novo posicionamento de mercado calcado na economia sustentável através da durabilidade dos seus produtos, escolhe prezar pelos poucos e bons parceiros.
“Quando falamos de representações, precisamos estar atentos à forma com que essa representação é trabalhada e qual o desempenho desse representante em relação às nossas soluções. Quantidade nem sempre é sinônimo de qualidade, por isso decidimos prezar por aqueles parceiros que valorizam nossos equipamentos e transmitem a imagem que queremos imprimir na nossa marca”, destaca Sheila Censi Braun, diretora executiva da empresa de Gaspar.
Uma das revendas-modelo está em Indaial, numa empresa focada em vendas de máquinas de costura e órios.
Em um espaço especialmente planejado, a produtora de maquinários tem em exposição algumas das suas peças mais comercializadas: o showroom valoriza a marca e atrai os clientes.
“Ser essa referência é um reconhecimento do trabalho que desempenhamos com seriedade e comprometimento, ainda mais com parceiros do calibre da Censi Máquinas”, afirma Claudinei Trentini, proprietário da loja em que foi instalado o showroom modelo.
O objetivo da corporação é firmar o conceito de produtos , que demandam pouca manutenção. De acordo com registros da empresa, existem equipamentos produzidos há mais de duas décadas que continuam em pleno funcionamento.
“Esse valor de durabilidade aliado à excelência é o que queremos que nossos parceiros transmitam ao trabalhar nossos equipamentos. Para um vendedor nem sempre é vantajoso comercializar algo perene, mas a nossa mentalidade parte desse princípio de que se ganha muito mais vendendo o duradouro do que o descartável”, explica a empresária.
A venda consultiva é outra característica defendida pela Censi Máquinas. As necessidades do cliente precisam ser totalmente preenchidas e quando surgem eventuais manutenções em equipamentos, que esse trabalho seja zeloso e bem executado.
“A estratégia a por ter poucas e excelentes revendas. O espaço Censi será implantado respeitando a característica de cada local e região e dentro do tempo de maturidade de cada negócio”, aponta.
Hoje, a empresa tem clientes em 11 países na América Latina, Europa e Ásia, além do Brasil. Em território nacional, as vendas certificadas ocorrem em Santa Catarina, São Paulo, Minas Gerais, Rio Grande do Sul e em Pernambuco e Ceará.
A inauguração oficial do Espaço Censi, como foi batizado o showroom modelo, na Claudinei Máquinas será no dia 14 de outubro, com o lançamento de um novo equipamento da marca: a máquina de fusionar para camisaria.